Marka sahipliği ile satış yapmanın ne kadar önemli olduğunu geçtiğimiz yaz döneminde Amazonun satılan her ürün ile ilgili yetki belgesi ve fatura istemesi ile yeniden anladık. Online arbitraj yapan ben ve birçok kişi fatura karşılığında ürün alıp ihracatını gerçekleştirmiş olsak da Amazonun beklentileri olandan fazlasıydı ve bunun sonucunda birçok hesap yeterlilikleri sağlayamadığı için Askıya akındı. Şimdi sürecin başından sonuna incelemesini yapalım ve olması gerekenleri konuşalım.
Amazon da Online Arbitraj olarak adlandırdığımız ürünleri ucuz pazardan alıp pahalı pazarda satma işlemi en sık yapılan modeldir. Türkiye de büyük mağaza zincirlerinden temin ettiğimiz MARKALI ürünleri Amerika ve Kanada pazarında pahalı fiyata satıp kazanç elde ediyorduk. Amazon bu ürünler için Fatura istediğinde de alış faturalarımızı beyan ediyorduk Ancak kişisel kanaatimce sahte ürünlerin artışına bağlı olarak Amazon geçtiğimiz yaz döneminde faturaya ek olarak yetki belgesi de istedi. Yani ben xxxx mağazasından ürünü faturalı almışım Amazona göndermişim Amazon benden belge istediğinde sunmuşum ama Amazon bana xxxx mağazasının bu ürünü satmaya yetkisi olup olmadığını soruyor. Diyelim var veya yok ki ben ve birçok kişi alırken bunu sorgulamıyoruz çünkü alım yaptığımız xxxx mağazası Türkiye de yüzlerce şubesi olan bir girişim olduğu için güveniyoruz, sonucunda ben xxxx mağazasının bu belgesinin olup olmadığını bilemiyorum veya temin edemiyorum. Sonucunda Amazon beni doğrulayamıyor ve hesabımı askıya alıyor. İçerdeki parama ve envanterime el koyuyor vs sonucu ticaretim sonlanıyor.
Bu Askya Alma süreci çok uzar gider biz asıl konumuza dönelim işte bu tür durumlar ile karşılaşmamak için kendi markalı ürünlerimiz ile ilerlememiz en doğrusu olacaktır. Aynı senaryo bu durum için gerçekleştiğinde yetki belgesi vs temin edip aynı gün cevap verip satışımıza devam edebiliyoruz.
Kendi markalı ürünümüz kendi tasarım veya üretimimiz olmak zorunda değil Hali hazırda üretilmiş veya üretilecek herhangi bir ürünü de kendi markamız ile satabiliriz. Süreçler için arklı bir başlıkta bir yazı ilerde yazarım.
Markamızı oluşturduk ürünlerimizi çıkardık işte bu süreçte artık güvenli sulardayız. Tabi ki kendi markamız ile başlamamız ve devamı çok zor bir süreç çünkü markanın bilinirliği yok değerlendirmesi yok aylık oluşmuş bir hacmi yok. İşte bütün bunlar kedi işimize yatırımlar ile sağlanabilir. Diğer türlü arbitraj işini değerli kılan zaten tek şey budur. Ürünün oturmuş bir satış hacmi geçmişi ve bilinirliği olduğundan riskler minimum oluyordu ve biz sadece ürün tedariki ile uğraşıyorduk. Kendi markamızda ise durum tamamen farklı olacak ve aşağıdaki süreçleri geçirmemiz gerekiyor.
MARKA TESCİLİ
Satacağımız ürünlere uygun bir marka ismi bulmak ilk etapta bu işin en kolay kısmı gibi gelebilir ama bence üzerine zaman harcanması gereken bir işlemdir. Zaman kazanmak adına oluşturacağımız markanın en azından satışını gerçekleştireceğimiz kategoriye uygun olmasına dikkat etmeliyiz çünkü biz aynı marka altında birden fazla ürün satabiliriz. Tek bir ürün için sadece bu ürüne özel bir marka ismi diğer ürün denemelerinde uygun olmayabilir. Bu işlemi e-devlet üzerinden veya ajanslar yarım ile yapabilirsiniz. İkisi arasında en az %200 fark olduğunu bilmenizi isterim. Marka başvurusu yaparken aşağıdaki videoya benzer içerikler ile kendiniz yapabilirsiniz.
MARKAMIZI AMAZONA KAYIT ETME
Elimizde artık başvuru aşamasında olan bir markamız var ve markamızı Amazon a kayıt etmemiz gerekiyor. Amazon Türkiye den alınan marka başvurularını kabul ediyor. Başvuru aşamasında dememin nedeni siz marka başvurusu yaptığınızda bu başvuru bir süre askıda kalıyor ve daha önce aynı veya benzer marka alanların itiraz hakkı doğuyor. Bu süreçte tescil edilmemiş olduğundan başvuru aşamasında oluyor ancak bu sorun değil amazon bu aşamada olan markaları kayıt etmeye izin veriyor. Amazona markayı kaydederken en önemli konu görseller. Ürünün görselinde kayıt etmek istediğimiz markanın yazmasını şart koşuyor yani bir şort ürünümüz varsa şortun tekstil etiketinde bu marka yer almalıdır. Programlar aracılığı ile resimleri değiştirerek bu bilgiyi oluşturmamanızı tavsiye ederim. Tamamına olmasa da 1-2 tanesine bir şekilde marka etiketini diktirmeniz veya yazdırmanız gerekiyor.
NOT: Amazona markanızı kayıt ettiğinizde süreçte markanız tescil olduğunda Amazon Marka ekibi ile yazışarak markanızın mevcut durumunu değiştirmenizi öneririm. Tam da bu noktada bence yanlış anlaşılan bir durum var. Türkiye de markanızı tescil ettiğinizde Markanız Türkiye de koruma altına alınmış oluyor. Türkiye dışında yapacağınız ticaretinizde o ülkede markanızı tescil etmezseniz markanız koruma altında olmayacaktır. Şimdi bunu okuyunca madem korumuyor neden alalım o zaman diyebilirsiniz. Eğer almazsanız yazıya başlarken yazdığım süreç ile ilgili bir çıkmaza girme ihtimaliniz çok yüksek, ikinci olarak aldığınız markanın size Amazon da sadece marka sahiplerine sunduğu araçları kullanamazsınız, ürününüzün videosunu ve A+ alanını ekleyemezsiniz. Bu ve benzeri birçok artısı olduğunu bilin ve mutlaka bir marka kaydı ile işe başlayın. İşleriniz yolunda giderse hangi ülkede isterseniz maliyetine katlanarak markanızı tescil ettirebilirsiniz.
MARKANIZ İLE ÜRÜN AÇMA
Marka kaydı yapılan ürünlerin ürün sayfası açılmadan önce özellikle ürün başlığı konusu çalışılmış olmalıdır. Ürün başlığının neden öncesinde çalışılması gerektiğini “CANONICAL URL” yazımda ayrıntılı olarak bulabilirsiniz
Ürün açarken marka sahiplerine tanınan haklardan birisi de “UPC MUAFİYETİ ” dir. Linkten ayrıntılı bilgiye ulaşabilirsiniz.
“GÖRSELLER”,”BULLET POINT“,”AÇIKLAMA”,”A+” ve “VİDEO” yüklemeleri yaptıktan sonra artık ürünümüz satışa hazır hale gelecektir. Bu bilgilerin her biri üzerine çalışılması gereken konulardır ve incelemek istediğiniz konuyu linkten okuyabilirsiniz.
